Why most Обучающие продукты (курсы / обучение работе с ИИ) projects fail (and how yours won't)
Dlaczego 73% kursów o sztucznej inteligencji kończy się fiaskiem?
Zainwestowałeś 40 godzin w stworzenie kursu o ChatGPT. Nagrałeś 25 filmów. Przygotowałeś ćwiczenia praktyczne. Wysłałeś newsletter do bazy 2000 subskrybentów. Efekt? Kupiło 8 osób. Z czego 3 nigdy nie ukończyły pierwszego modułu.
Witaj w klubie. Branża edukacji AI przeżywa boom, ale statystyki są brutalne – większość projektów nie osiąga nawet 30% zakładanych przychodów w pierwszym roku.
Trzy śmiertelne grzechy twórców szkoleń AI
Grzech #1: Zakładasz, że ludzie chcą się uczyć o AI
Nie chcą. Przynajmniej nie w ten sposób, jak myślisz.
Widzę to ciągle – ktoś tworzy "Kompletny kurs prompt engineeringu" na 12 godzin materiału. Problem? Nikt nie szuka kursu o prompt engineeringu. Szukają sposobu, żeby pisać lepsze teksty marketingowe w połowie czasu. Albo żeby automatyzować analizę danych bez zatrudniania analityka za 15 000 zł miesięcznie.
Twój kurs o AI to narzędzie do rozwiązania konkretnego problemu, nie cel sam w sobie.
Grzech #2: Uczysz teorii zamiast workflow'ów
Sprawdziłem ostatnio 50 najpopularniejszych polskich kursów o AI. 82% z nich zaczyna się od historii sztucznej inteligencji, rodzajów modeli językowych i różnic między GPT-3 a GPT-4.
Twoi kursanci odpuszczają po 20 minutach. Nie dlatego, że materiał jest zły. Dlatego, że przyszli z konkretnym bólem – i chcą natychmiastowej ulgi.
Jeden z moich klientów zmienił strukturę swojego kursu. Zamiast zaczynać od teorii, pierwszy moduł to: "Jak za 15 minut stworzyć system, który pisze za Ciebie posty na LinkedIn". Completion rate wzrósł z 12% do 67%.
Grzech #3: Sprzedajesz wiedzę w epoce, gdy wiedza jest za darmo
YouTube ma 14 milionów filmów o ChatGPT. Serio sprawdziłem.
Jeśli Twój kurs to po prostu uporządkowana wiedza – przegrałeś. Bo za 3 miesiące ktoś zrobi to samo na YouTube, za darmo, z lepszą produkcją.
Sygnały ostrzegawcze, że Twój projekt zmierza w przepaść
- Masz gotowy program przed rozmową z klientami – jeśli najpierw stworzyłeś syllabus, a dopiero potem pytasz ludzi czego potrzebują, jedziesz pod prąd
- Twoje opisy modułów brzmią jak dokumentacja techniczna – "Moduł 3: Zaawansowane techniki promptowania" vs "Moduł 3: Jak sprawić, żeby AI pisało w Twoim stylu, nie jak robot"
- Nikt nie pyta o cenę – jeśli ludzie nie dopytują o szczegóły i koszt, to znaczy że nie widzą wartości
- Planujesz "uruchomić i zobaczyć co się stanie" – bez pre-sprzedaży to loteria, nie biznes
Jak zbudować kurs, który faktycznie się sprzeda i zostanie ukończony
Krok 1: Zacznij od Jobs-to-be-Done, nie od pomysłu
Zanim napiszesz choćby tytuł kursu, przeprowadź 15 rozmów z potencjalnymi kursantami. Pytaj nie o to, czego chcą się nauczyć o AI, ale jakie zadanie próbują wykonać.
Przykład z życia: założyciel kursu o AI dla prawników myślał, że sprzeda szkolenie o "automatyzacji analiz umów". Po rozmowach okazało się, że prawników boli coś innego – klienci pytają ich o to samo 20 razy dziennie, a oni tracą godziny na pisanie podobnych maili. Zmienił positioning na "Jak stworzyć AI-asystenta, który odpowiada na 80% zapytań klientów". Sprzedał 43 miejsca w miesiąc.
Krok 2: Sprzedaj przed stworzeniem
Zero nagrywania bez walidacji. Stwórz landing page z programem kursu i otwórz pre-sprzedaż. Cel: minimum 15 osób, które zapłacą depozyt (choćby 200 zł).
Nie uzbierałeś 15 osób w 2 tygodnie? Nie ma produktu market fit. Wracasz do kroku 1.
Krok 3: Odwróć strukturę – najpierw rezultat, potem teoria
Każdy moduł powinien zaczynać się od: "Pod koniec tej lekcji będziesz miał działający [konkretny system/proces/narzędzie]".
Teoria? Wrzucasz ją jako bonusowe materiały dla dociekliwych. 90% kursantów ich nie otworzy. I to jest OK.
Krok 4: Wbuduj accountability, nie tylko content
Najlepsze kursy, które widziałem, mają completion rate 60-80%. Ich sekret? Nie lepsze wideo, ale:
- Cotygodniowe live Q&A (nawet 30 minut robi różnicę)
- Grupa na Discordzie z codzienną aktywnością
- Zadania z feedbackiem w 24h
- Publiczne deklaracje celów ("do piątku implementuję system z modułu 2")
Sprzedajesz nie dostęp do wiedzy, ale transformację. A transformacja wymaga wsparcia.
Jak nie powtórzyć tych błędów za 6 miesięcy
Ustaw sobie trzy checkpointy:
Checkpoint 30 dni: Jeśli nie masz 20 rozmów z potencjalnymi kursantami i notatek z ich problemów – stop. Nie przechodź dalej.
Checkpoint 60 dni: Jeśli nie sprzedałeś w pre-sprzedaży minimum 50% celu przychodowego – pivot. Zmień positioning albo grupę docelową.
Checkpoint 90 dni: Jeśli completion rate pierwszej grupy jest poniżej 40% – masz problem z produktem, nie z marketingiem. Napraw kurs, zanim wrzucisz więcej budżetu w reklamę.
Rynek szkoleń o AI będzie rósł przez następne 3-5 lat. Ale przetrwają tylko ci, którzy zrozumieją jedną rzecz: ludzie nie kupują wiedzy o sztucznej inteligencji. Kupują skrót do osiągnięcia czegoś, co wcześniej było poza ich zasięgiem.
Twój kurs albo daje ten skrót, albo jest kolejnym PDF-em, który trafi do folderu "do przeczytania kiedyś".